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招生营销策划

招生营销策划是指对能够实现教育机构营销战略目标的招生营销组合策略和措施的策划。在教育机构的招生营销战略确定后,必须制定招生营销策略,以贯彻实施市场招生营销战略,实现战略目标。

教育机构在教育服务体系方面的策划,还包括:市场定位策划、品牌策划、价格策划、招生代理渠道策划、招生宣传活动策划、公关传播策划和广告策划等。所有这些要素,日照智慧招生,都是教育机构应该考虑的。当然,智慧招生工具网站,由于教育机构的招生营销战略目标、战略重点不同,在具体的招生营销策划中,教育机构可以对以上要素有选择性地进行策划。



具体地说,招生营销策划是基于现实状况对教育机构发展目标与实现途径以及未来发展的思考。因此,招生营销策划的思维路径应该是以下一系列问题的推演:

(1)现在和将来的招生环境或行业状况怎样?

(2)教育机构自身现在的真实状况以及将来的状况如何?

(3)教育机构希望在短期和长期分别达到怎样的目标?

(4)为了实现目标,教育机构应该制定怎样的招生战略?

(5)为了实现这些战略目标,教育机构应该实行怎样的策略?

(6)通过这些战略和策略,最终结果如何?



招生营销战略重点的规划

任何事情都有轻重缓急。招生营销战略的重点就应该是教育机构短期内需要加强的方面,这些方面可能对教育机构招生营销目标的实现产生决定性的影响。

所以,智慧招生工具,教育机构要根据已确定的市场招生营销战略目标,结合教育机构的优势,如品牌优势、成本优势、招生网络优势、师资优势、课程体系优势等,确定教育机构的招生营销战略重点,并通过不懈的努力,打造教育机构的核心竞争力。





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